求人詳細
ÜBERBLICK
Ein Unternehmen im Bereich KI-Technologien mit Sitz in München unterstützt von einem globalen Industriekonzern möchte sein Vertriebsteam erweitern. Das Unternehmen verbindet die finanzielle Stabilität eines großen Konzerns mit der Agilität und Innovation eines Startups. Seine GenAI Plattform wurde für den deutschen Mittelstand designt, was sicheres Management von Wissen, internen Suchanfragen und intelligente Automatisierung ermöglicht.
Das Team besteht aktuell aus drei Personen und wächst rasant. Das Unternehmen ist zu 100% vor Ort tätig, um schnelle Feedback-Schleifen, kollaboratives Lernen und starke Teamkultur zu fördern.
AUFGABEN
Als Account-Executive werden Sie zuständig für das Management des gesamten B2B-Vertriebszyklus sein, einschließlich:
Aufbau und Qualifizierung einer Pipeline durch Outbound-Prospecting
Durchführung von Erstkontaktaufnahmen und maßgeschneiderten Produktdemos
Umgang mit Einwänden und Aushandlung von Verträgen
Abschluss von Deals mit mittelständischen Industriekunden
Anwendung von GenAI-Lösungen auf reale geschäftliche Herausforderungen
Kollaboration mit Produkt- und Entwicklungsteams zur Gestaltung einer Markteinführungsstrategie
Sie werden mit Entscheidungsträgern in Deutschlands ingenieurgetrieben Mittelstand arbeiten, wo Vertriebszyklen beratungs- und werteorientiert sind.
QUALIFIKATIONEN
Erforderliche Qualifikationen (Alle müssen vorhanden sein):
Deutsch auf Muttersprachniveau
2-3 Jahre an B2B-Vertriebserfahrung in einer schnelllebigen und beratungsorientierten Umgebung (Start-up, Scale-up oder schnell wachsendes Beratungsunternehmen)
Nachgewiesene Erfolgsbilanz als Verantwortlicher für den gesamten Vertriebszyklus (Kundensuche à Entdeckung à Geschäftsvorlage à Verhandlungen à Verkaufsabschluss)
Auseinandersetzung mit GenAI oder SaaS Plattformen auf Coaching-/Enablement-Ebene
Nachgewiesene Erfolge: Erreichen von Quoten, New-Logo-Acquisition, jährliche Vertragswerte, Vertriebszyklusdauer, Gewinne durch Kaltakquisen)
Starkes Verständnis vom deutschen Mittelstand und Industriesektor
Bereitschaft 100% vor Ort in München zu arbeiten (kein Fern-/Hybridarbeit)
Uneingeschränkte Arbeitserlaubnis in Deutschland
VORZÜGE
OTE 120.000-180.000 € (Aufteilung 50:50)
Jährliches Grundgehalt: 60,000 – 90,000 € Brutto
Variable Vergütung: Unbegrenzte Provision ab 20.000 €+, vierteljährliche Auszahlung
Arbeitsstil: 100% vor Ort in München
Umfeld: Kleines, agiles Team mit schneller Entscheidungsfindung
Karrieremöglichkeiten: Schnelle Aufstiegsmöglichkeiten in Führungs- oder Fachpositionen
Weiterbildung & -entwicklung: Direkter Zugang zu den Gründern, offene Feedback-Kultur und praktische Unterstützung
Aufgrund der hohen Anzahl an Bewerbungen können wir leider nur Kandidaten, die in die engere Auswahl kommen, informieren. Wir bitten um Ihr Verständnis.
#LI-JACDE