求人詳細

■ポジション名：外資系企業向け新規営業マネージャー

■業務内容
・欧州、米国、またはオーストラリア市場向けの包括的な営業戦略の策定・実施（会社の全体戦略と整合）
・市場調査の実施による新規ビジネス機会、ターゲットセグメント、競合状況の把握
・顧客ニーズと規制環境に合致したバリュープロポジションの定義・改善
・国際市場向け営業チームの構築・指導・モチベーション管理
・明確な営業目標の設定、パフォーマンスの監視、是正措置の実施
・リード獲得から契約締結までの営業サイクル全体の推進
・顧客との長期的な信頼関係の構築
・欧州、米国、またはオーストラリアの関連法規（データ保護、消費者保護、契約法、知的財産など）に準拠した営業活動の実施
・法務部門との連携による契約書の確認・締結
・マーケティング、製品開発、オペレーション、法務など社内チームとの連携
・売上予測、市場動向、業績報告の定期的な提出
・国際会議、展示会、顧客訪問などでの会社代表（必要に応じて海外出張あり）

■求める経験・能力・資格等
◎MUST
・営業職での10年程度以上の経験（新規事業開発）、うち2年以上の営業マネージャーまたは同等のリーダー職経験
・欧州、米国、またはオーストラリア市場でのビジネス経験と深い理解
・各国の関連法規に関する知識
・ベトナムでのフルタイム勤務が可能な方
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
・優れたプレゼンテーション・交渉スキル
・国際市場での営業目標達成実績
・市場参入・成長戦略の立案・実行能力
・優れた対人スキルと長期的な顧客関係構築への意欲

◎WANT
・ベトナム在住者
・IT営業経験
・対象市場での人脈がある方
・CRMソフト（Salesforce、HubSpot、Odooなど）の使用経験