求人詳細

■ 【ポジション概要】

既存顧客および新規顧客のアカウントマネジメントを担う Business Development Manager を募集します。
BD（ビジネスデベロップメント）活動に加え、内部組織づくりにも参画し、組織として“やるべきこと”を柔軟に判断・推進できるジェネラリストタイプのリーダーを求めています。

■ 【主な役割／ミッション】

① 既存顧客の収益改善・拡販

ITサポート領域における収益率改善
アップセル／クロスセルを目的としたアカウントプランの策定・管理

② 新規顧客向け BD（AI・セキュリティサービス中心）

新規サービス戦略策定（ビジネスプランニング）
売上・利益目標の達成管理

③ チームマネジメント

既存顧客担当 1名
新規顧客担当 4名
合計5名のパフォーマンス管理および評価

④ 経営計画・組織構築のサポート

組織・業務プロセスの設計と導入支援
事業計画の立案と実行

⑤ BD施策の総合リード（社内・社外問わず）

本社（日本）や社内アカウントマネージャーとの連携強化
JCC、DUJAT等のイベント参加／ネットワーキング
新規サービスや案件機会の創出

■ 【必須要件】

経営管理／事業戦略／マーケティング／経営企画の実務経験：5年以上
（コンサル会社、事業会社いずれも可）
5名以上の組織またはプロジェクトのマネジメント経験：5年以上
高いコミュニケーション力・ステークホルダー調整力
多面的に物事を捉え、臨機応変に動けるジェネラリスト型の思考

■ 【歓迎要件】

ソリューション営業（特にB2B IT営業）経験：3年以上
AI／セキュリティ／ITサービス領域への理解
欧州でのBD経験、マルチカルチャー環境での業務経験