求人詳細

事業概要
同社は地域に強いプレゼンスを持つ、信頼性の高いグローバルなエネルギーソリューションプロバイダーです。発電所関連サービスを中心に事業を展開しており、現在は新たなエネルギー分野への事業拡大を進めています。その一環として、発電所ビジネスにおける主要顧客との関係構築・拡大を担う、技術力と行動力を兼ね備えたキーアカウントマネージャーを募集しています。

業務内容：
営業・事業開発

担当顧客の窓口として対応
長期的な顧客関係の構築・強化
売上目標の達成および健全なプロジェクトパイプラインの維持（ターゲットプロジェクトリスト含む）
顧客の運用課題、停止、アップグレード、設備ニーズに関する情報収集
顧客ニーズの把握とプロモーション活動の主導
作業範囲の確認、予算作成、技術・サービス提案の支援
ビジネスパートナー（商社、サービスプロバイダー）の開拓・管理
入札判断（Go/No-Go）、価格戦略、リスク対策の主導・レビュー
提案書および商業条件の作成・交渉（契約管理担当・技術部門の支援あり）
見積・オファー・注文条件に関する社内承認の取得
契約締結後の技術部門への業務引き継ぎ
顧客の信用調査および更新をアカウントチームと連携して実施

プロジェクト実行・調整

契約履行におけるプロジェクトチーム支援（商業面・コスト管理中心）
プロジェクト収益性の確保およびコスト監視（ジョブリーダーと連携）
変更注文（Variation Orders）の見積・交渉の主導
契約管理支援および顧客からの支払いフォローアップ
契約履行のために必要な現場活動への参加（必要に応じて）

調達・注文管理

購買依頼書の作成および関連チームへの通知
顧客確認後、契約管理・技術部門への注文確認書発行
海外業務に関する渡航手配、宿泊、ビザ、物流などを人事・管理部門と調整
PIT関連の海外業務調整において人事部門との連携窓口を担当

応募資格：

工学系の学士号以上
発電所または電力関連業界での営業・技術職経験が5年以内
技術チームとの連携経験、または顧客対応型の営業経験が必須
高い対人スキルと顧客管理能力
英語での会話・文書作成が堪能（日本語スキルがあれば尚可）
部門横断的およびグループ会社との協働が可能なチーム志向
自発的かつ積極的に行動でき、交渉・調整能力に優れる方