Global Sales Manager(f/m/d)

同社ドイツ・デュッセルドルフ拠点にて、グローバル市場(特に、アジア圏)にてアウトサイドセールス・インサイドセールス課長としてPL責任を持ち法人営業に従事頂きます。

①＜営業＞グローバルに販売される開発支援ライセンスツール(特に、Java Script、.NET等製品)のグローバル全域でのPL責任をもち法人営業をご担当いただきます。
 

• 特に、アジア地域における新規顧客の開拓（特に、ソフトウエア開発事業者、大手企業(金融、メーカー、小売、サービス、コンサルティング等)）

• 検討中顧客への製品やライセンスの提案・説明・成約

• 検討中顧客の状況に応じた個別のライセンス契約の検討・提案・締結

• 既存顧客との関係深耕及びアップセル・クロスセル施策の立案・実施・成約

• 顧客の機能要望のフィードバックによる製品性向上への寄与

• 流通店やビジネスパートナーとの関係維持や業績改善に向けた改善、共同営業の実施

• アライアンス強化(OEM他)に向けたパートナー企業との関係性の構築・深耕

• イベントや展示会の出展企画、出展での営業対応

   

②＜営業戦略＞

• 新規市場選定、調査、開拓戦略策定 、主要顧客との関係性・信頼構築 ・顧客ヒアリング
• 事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
• ビジネスパートナーの発掘や関係性・信頼構築 チームの目標や営業マーケティングチームに係る指標(KGI・KPI)の設定及びチームマネジメント

③＜販売チャンネルの構築・マーケティング業務＞

• 自社Web構築に向けたWebサイト立ち上げ及び実装、運営体制構築
• 購買層向けのForum、広告媒体、記事投稿等に係るマーケティング戦略立案と実行
• SNSを活用したmobileマーケティング戦略の立案及び実行、運営体制構築

• MAツールの導入及びCVR向上に向けた一切のマーケティング業務

   

④＜各国拠点メンバーと連携し、営業関連業務＞

• グローバル拠点間での顧客移管業務に伴うクライアント業務実務（契約移管やサービスモデル移管に伴う）
• ターゲットオペレーションモデル構築に向けた営業・マーケティング業務プロセスの実装
• 移行計画の実行及びアメリカ拠点責任者への共有・協力取付けなど、主体的な移行の推進と実践