営業責任者

自動車部品製造および製造業向けIoTソリューションを手掛ける企業にて、営業責任者の募集をしています。製造業の経営課題や現場課題を捉え、生産性向上を支援するソリューションの提案から、販売チャネルの構築、事業開発、営業組織づくりまで幅広く担うポジションです。タイ市場における事業成長を牽引し、将来的な営業体制の構築にも関わる機会があります。

職務内容

• 新規営業・既存顧客開拓

• タイの日系企業およびタイ企業の製造業に対する新規顧客開拓

• 顧客の経営課題や現場課題のヒアリングおよび提案仮説の設計

• ROIや導入効果を示した経営層および決裁者への提案とクロージング

• パートナー・販売チャネル開拓

• 商社、SIer、設備メーカー、FA関連企業、コンサルティング会社などとの協業推進

• 代理店、紹介、共同提案モデルの構築

• パートナーごとの役割、商流、収益モデル、案件管理方法の整理

• 事業開発・マーケティング

• タイ市場、競合、顧客ニーズの調査および事業戦略への反映

• 展示会、セミナー、ウェビナー、顧客紹介などを通じたリード創出

• タイ市場に適したサービス、価格、販売方法の企画

• 営業マネジメント・組織づくり

• 売上、粗利、受注件数、パイプラインなどの営業KPI管理

• CRMを活用した案件ステージ、受注確度、ネクストアクションの管理

• トークスクリプト、提案資料、ROI試算、反論対応などの標準化

• 将来的な現地営業メンバーの採用、育成、マネジメント

応募要件

• 製造業向けの営業経験、またはIT、DX、IoT、FA、SaaSなどのソリューション営業経験

• タイで勤務可能な方

• タイにおける営業、事業開発、または駐在経験

• 課題や状況を把握し、プロジェクトを主体的に推進できる方

• 歓迎要件：

• タイの製造業、工業団地、商社、SIer、設備業界、FA業界に関する知識またはネットワーク

• SaaSビジネス、The Model型営業、またはサブスクリプション事業の経験

• 新規事業、海外拠点、または営業組織の立ち上げ経験

• 製造現場の改善、生産管理、IoT、AI、カーボンニュートラルなどへの関心

企業概要

自動車部品製造および製造業向けIoTソリューションを手掛ける企業です。精密な自動車部品の製造に加え、製造ラインの稼働状況を可視化し、生産性向上や継続的な現場改善を支援するサービスを提供しています。